嘉吉在中国的业务可以追溯到20世纪70年代，在主要城市拥有50多个运营点。近年来，他们发展迅速，在中国拥有10,000多名员工，业务包括谷物和油脂价值链、淀粉和淀粉糖、动物蛋白、增稠稳定解决方案、结构金融、以及工业领域的运输和金属等。
作为一家多元化跨国企业，嘉吉一直致力于履行企业社会责任，涉及如环境保护等众多领域。嘉吉每年将2%的税前利润投入各类企业社会责任项目。目前，嘉吉的企业社会责任项目主要集中在四大核心领域，包括滋养世界，造福本地社区，负责任供应链，及保护地球。而在中国，我们专注于食品安全、粮食安全、造福社区和环境可持续发展。本次大篷车活动就是嘉吉环保行动之一，在活动现场，嘉吉金属事业部总裁李科接受了我们的采访。
记者：您对此次环保大篷车活动的预期是什么？
总的来说，对环保大篷车项目我们一共有三个期待，首先是提高环保意识，例如作为个人如何为我们业务所在地社区的环保事业做贡献；其次是让我们的员工参与环保教育并提升对自己业务的认识；最后我们希望影响我们投入了大量精力的客户，并帮助他们理解嘉吉的环保责任。让他们也有机会成为这项事业的一份子。
记者：大篷车环保活动对钢铁行业具有什么意义？嘉吉钢铁在环保领域做过哪些事情？未来有什么计划？
大篷车项目的最终目标是提高整个产业的环保意识。这个项目于2年前开启，今年是第三年。我很高兴看到环保大篷车这几年里的发展情况。阳江是广东省巡演的第三站，我期待看到大篷车走进广东省其他的地区。我们在山东和广东都拥有大量客户。我们希望能够提升这些客户，以及这些客户开展业务所在社区的环保意识，并让他们了解到作为个人如何参与到为环保事业中。我们在各地积极开展大篷车项目。所有这些努力对于提升社区及整个产业的环保意识具有很大的积极意义。
如果我们接触过的人中有任何一个人开始做出改变，或者我们合作过的任何客户或企业开始以不同的方式运营，我认为我们就获得了预想的积极成果。
大篷车将继续在广东巡演。在结束本站的活动后，我还会来广东一次。除了环保大篷车项目外，我们还有许多其他企业社会责任的项目，包括负责任供应链、滋养世界、造福本地社区、诚信运营。嘉吉一直致力于用自己在全球范围内积累的经验和知识来帮助嘉吉业务所在地区适应复杂的经济、环境和社会变化。我们会继续加强教育宣传，继续影响广东当地社区的人们。
记者：您之前提到嘉吉每年会将2%利润投入企业社会责任。刚才您也谈到，嘉吉的企业社会责任包括四大核心领域，那么这四大领域的投入是否有主次之分？作为B2B企业，在企业社会责任方面与B2C企业有什么区别？
在我看来，我们并没有对某个企业社会责任的领域给予特别的优先考虑。嘉吉所采取的方式将取决于我们所在的社区，以及我们在各项业务中所扮演的角色。例如在中国，我们就非常注重食品安全。所以，我们所投入的努力，以及所采取的方式，取决于我们所从事的业务，以及我们业务所在的国家。我认为这些问题也和环境相关。
记者：317新政以后，房地产限购，您认为地产行业政策加紧对钢铁行业有什么影响？
房地产产业政策对钢材产业具有实质性影响，因为后者是最大的钢材消费者之一。因此，房屋限购政策将带来很多不确定性，这对我们的许多客户来说也将是一个挑战。然而，这也使得嘉吉有机会与客户合作，来应对房地产产业的不确定性。我认为在未来的几年里，房地产市场将继续是钢材市场的驱动因素，而这些变化将对行业继续产生影响，使得嘉吉在其中扮演更重要的角色。
举个例子，我们曾与中国的一家建筑公司合作过。这家公司在为负责的建筑项目采购钢材的时候，价格变动很大。他们无法采购到价格长期固定的钢材来控制其建筑项目的成本。为此，我们与他们合作，帮助他们找到了最能符合他们需求的钢材供应商，通过我们的锁价服务，帮助他们签署了6个月的固定价格钢材合同。最终，市场给该项目带来的不稳定因素没有再困扰这家建筑公司。
记者：您觉得国际市场与中国市场对钢铁的环保要求有何差异？
首先，我赞同将我们在中国的主要精力投入到保护环境，以及产业重组当中去，以此来降低对环境的影响。我们进行产业重组、使其从根本上向更健康的方向发展，取得了非常好的成果。这种成果的影响将让嘉吉内部以及我们的很多客户感受到。不论是环保政策的变化还是您刚在提到的由于房地产政策变化而导致的产能控制，都会给钢铁行业带来很大的不确定性。对嘉吉这样的贸易企业来说，风险与机遇并存。而在中国境外，相似的环境管理流程已经被应用了很多年，并取得了长足的发展。然而，中国市场的不确定性也在影响中国境外的客户。为了获得市场洞察并将之分享，我们团队里就有一名来自欧洲但常驻中国并曾经长期在钢厂工作的成员。
所以我们非常重视通过技术手段解决问题。我们拥有一支技术团队，其中的一名女性员工在中国的钢厂工作多年。她目前在欧洲工作，与我们的一个欧洲客户交流，分享她对中国目前环境政策变化的理解，以及钢厂是如何使用铁矿石的。通过这种努力，我们欧洲的客户就可以理解中国环境政策变化所带来的影响。同时，她也从欧洲客户那里学习他们应对类似变化的方法。这是一个很好的例子，能够说明我们的技术专长和全球分布是如何让我们的欧洲和中国客户从所有发生的变革中获益的。
记者：嘉吉在对贸易品种和合作区域的选择中有没有考虑到一些环保的因素，比如针对中国的铁矿石，有没有考虑进口一些硫含量比较低的矿石货源？
我应该让我的技术团队来回答这个问题。我能够跟大家分享的是，在贸易品种和合作区的选择上我们非常注重环保因素，比如硫的含量。政府注重节能减排后，市场对更高品位的铁矿石需求增大。对于我们来说，重要的一点是我们非常了解我们的客户群体，以及他们最终需要什么类型的产品来满足合规的要求，并运营可持续发展的业务。这使得我们最终能够找到客户所需要的、且技术领先的铁矿。然而，我很难就铁矿石的某个成分给出特定答案。
如果您去我们上海的办公室，您将见到我们的分析团队。我们的团队由4~5个年轻的分析师组成。他们正在努力了解环境法规、客户的需求，从而得以分析出市场对哪些铁矿石组合会有需求。如果您走进我们的办公室，您将看到充满活力的员工，他们正在努力理解这些事物背后的含义，做大量的分析工作，与我们的客户和供应商进行大量交流，以真正理解正在发生的行业变化，从而帮助我们更好地定位业务和客户的未来发展。
作为一家贸易公司，我们为分析业务所投入的精力和努力，让嘉吉与众不同。这些分析工作旨在理解市场和技术层面的考量因素。实际上，在我看来，拥有技术团队的国际贸易公司并不多。这也让我们非常受创新型技术营销人士的青睐。为此，我们花费了大量精力来找寻技术人才，我们坚信这是让我们的业务与众不同的一个重要因素。
记者：因为铁矿石属于不在可生资源，但废钢是可再生利用的。您对废钢使用的理解是怎样的？您更支持现在中国的钢铁企业更多的使用铁矿石还是大量使用废钢循环生产？
我们为铁矿业务投入了大量精力，在过去几个月里，我们也投入了大量精力研究在铁矿石定价中扮演非常重要角色的废钢，我认为这是一块需要深刻理解的业务。我们花了大量时间分析废钢，以及未来的废钢改革。我认为，最终会是废钢还是铁矿占主导地位，将取决于经济和环保的法律法规。这也不是我能够预测的事情。我们的工作就是试图理解这些因素对废钢的影响，对铁矿的影响，以及对我们客户的影响。
记者：目前，铁矿石的跌幅远超于中国钢材产品的跌幅，这样的利润可能导致中国存在很多僵尸产能或者是一些可转换的产能留存，比如螺纹钢。那们您认为后期像螺纹钢类的钢材价格走势会是怎样的？对中国的钢铁生产有怎么样的影响？
这是一个非常有价值的问题。我敢肯定，这个问题目前没有确定的答案。我不认为有人可以清楚知道所有正在影响这个市场变化的因素。在中国，我们拥有超过80名员工。他们花费大量时间试图解答你刚才提出来的问题。他们与在钢厂和矿场的客户一起工作，他们每天都在做分析，试图找到那个问题的答案。作为一家贸易公司，找到这个问题的答案非常重要。然而，这也正是这个产业目前难以回答的问题。人们并不了解市场发生了什么，这也是为什么目前市场多变的原因。因此，我希望能够将我们的实体业务、我们的分析能力，以及我们与客户的互动整合起来，从而让我们能够更好地回答那个问题。然而，今天我无法提供答案。
记者：2017年采暖季的限产要求不论是从时间跨度还是强度来看都是史无前例的，这一政策对嘉吉有哪些影响？
我认为最大的影响是不确定性的程度。近期而言，不确定性就在那里。它们将导致价格的变化。对于交易业务而言，只要我们能预测对走势，这就是一件好事；然而，对于客户而言，这会是一个挑战。在我看来，我们将在从现在到环境管制结束的这段时间里面临不确定性。就如前面我答到的，我们的任务就是尝试理解造成中国境内外这种价格变化的驱动因素，并且研究我们的交易业务如何通过为客户提供原材料和钢产品来管理这种不确定性，从而最终帮助客户更顺利地度过这段不确定性期，在接下来的四五个月甚至更长时间看看市场的走向。
我来举个例子。我们的一个客户因为高炉检修导致减产，这意味着最终可能无法为他们的客户提供钢产品。为此，他们找到我们，询问是否可以用钢坯来替代这种金属，这样他们就能够继续生产钢产品，并为其客户服务。这是我们为我们的一个客户探索解决方案的一个不错案例。
记者:这个钢坯是来自国内的还是进口的？
目前，从经济角度来看，不太可能采用他国提供的钢坯。所以钢坯其实来自国内的另一地区。由于我们在全球都有开展钢材业务，我们将继续关注可能引进国际钢坯的机会。实际上，只要可能，我们也会将国际钢坯引入中国。这也是我们在全球都有实体业务，并介入供应链各个环节的一个巨大优势。
记者：最近废钢使用率降低，废钢价格下降，嘉吉是否考虑过出口中国的废钢到国外，比如东南亚地区？
最近，由于政府下令关闭中频炉降低了废钢的需求，废钢的价格在持续下降。在过去的几年里，我们有做实体废钢业务，但是现在没有做了，仅仅在做废钢的金融贸易。今天，我们也并不适合出口实体废钢。我们把大部分时间都放在分析废钢相关的生态链上。目前我们所做的废钢金融交易集中在欧洲。
记者：在今年中国钢铁企业效益明显好于去年的情况下，四大矿山今年的生产计划只比去年增加了很小一部分。同时，前九个月国内炼钢废钢消耗量自新中国成立以来首次突破一亿吨。可以说，在以打击地条钢为代表的供给侧改革的大背景下，国内钢铁原料结构已经开始发生变化，请问您如何看待这一变化？
废钢被视为战略资源，国家不鼓励废钢出口，征收40%的高额关税。总体来讲，国家鼓励国内企业多用废钢，少用铁矿石，减少资源依存度。
该行业在过去12个月里所发生的变化正在改变钢铁产能的使用方式，以及使用的铁矿石类型，最终将改变高炉和电弧炉（EAF）所使用的废钢数量。这将带来许多不确定性。在我看来，在未来5个月里，随着政策开始完全发挥作用，并开始造成不同类型铁矿的浮动性，这种不确定性将逐步显现出来。理解这种市场变化的企业将能够更好地度过这个极为不确定的时期。再往后看，情况将变得更加不可预料。在高炉冶炼中废钢的角色将如何变化，仅上个月，废钢和铁矿的产品价格就发生了大幅变化。目前，我们拥有一支规模还算不错的分析团队，包含新加坡的2名员工，中国的3名员工。我们商业团队的不少人员也正在努力理解导致废钢市场变化的潜在因素。这也是一个很好的例子，说明我们的客户业务和我们的交易业务可以很好地结合起来。我们花费了不少时间试图找到帮助客户度过这种不确定时期的方法，同时也试图理解他们对废钢的想法，这是因为我们在中国有客户，在中国境外也有粗钢客户。目前，我们已经形成了一个全面的认识，包括客户对废钢的看法，对铁矿石的看法，以及这些看法如何随着时间而变化。这些也让我们了解在交易业务中需要做什么，如何在多变的市场条件下进行交易，以及未来我们会需要什么样的解决方案，以帮助客户度过废钢和铁矿石市场多变的时期。
从个人角度来说，我在大宗贸易领域工作已经有20年了。在我看来，铁矿产业，特别是中国铁矿产业的波动要大于任何其他商品市场。而这带来的不确定性也是前所未有的。为此，对于我们来说，这都是一个复杂的挑战。
我确信，我们拥有不少人才，我们在中国乃至全球的规模以及所开展的业务，将让我们更好地帮助人们理解市场上正在发生什么。
记者：刚才提到嘉吉有许多国外先进的环保经验，未来是否有计划将我们的环保活动有针对性的安排在炼焦、炼铁这样重污染的工区？
在环保大篷车项目上，我们与当地政府以及合作伙伴紧密协作，共同选择大篷车途经的路线和地点。广东省作为钢材贸易的大省是我们大篷车项目开展的重要省份。我们的环保大篷车将继续在广东省活动，传播环保知识。此外，我们拥有强大的技术专家团队。我们的一个技术市场经理就是从世界最大的钢厂跳槽过来的，他花了15年时间研究高炉、做铁矿石的采购。在中国，我们也有拥有相似技术背景的人才。在我看来，将这些在中国境内和中国境外工作多年的员工结合在一起，将让我们获得与众不同的视角。我们的工作不是告诉钢厂如何开展运营工作。我坚信，我们所拥有的技能和经验将帮助我们从独特的视角将全球的钢厂连接起来，以便于他们相互学习。
记者：刚才您提到，未来嘉吉会有更多的员工转至国内，这是出于何种考虑？
在过去10~15年里，推动全球金属产业发展的中心正在日益转向中国。我们在中国能够成功的原因之一是我们吸引了大量当地的人才。正如我之前提到的，如果您拜访我们的上海办公室，您将看到非常年轻的员工团队。他们充满工作热情，努力理解市场上正在发生的事情。为了跟上目前中国正在发生的变化，我们需要当地员工能够做出实时决定。如果从新加坡、美国和欧洲做决策，我们恐怕不能高效地运作。因此我们投入了大量努力，确保我们能够拥有合适的人才，从而获得中国市场的成功。在我看来，将嘉吉在其他产业的最佳实践和当地最优秀的员工结合在一起，可能是我们今天获得成功的最重要的因素之一。
作为环保法培训的后续活动，此次环保大篷车活动将引导公众环境保护从“知”向“行”的转化。在接下来的日子里，“环保大篷车”将出现在每一个需要它的地方，开启它的生态文明宣传使命之旅。
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