新冶钢铁矿石等原料采购介绍

据湖北新冶钢有限公司2012年度第一期中期票据募集说明书披露，公司2008年、2009年、2010年及2011年1-9月份特钢产品产量分别为78万吨、68万吨、71万吨和61万吨。2011年12月之前，公司铁水、粗钢产能全部在东钢厂区。公司利用高炉炼铁，铁水和外购的废钢进入电炉炼钢形成自产钢坯，其中铁水占比约为60-70%，废钢占比约为30-40%。公司特钢产品生产所需的钢坯中，公司自己生产的钢坯约占60-70%，从关联公司采购的钢坯占30-40%，还有少量从其他钢铁公司采购。

2011年12月之后，公司已淘汰原有2座高炉，4座电炉以及相关炼铁、炼钢设备，公司将专注于特钢产品生产，生产所需钢坯主要采购自关联公司，少量从其他钢铁公司采购。现有设备为钢管、钢材生产加工机组。

新冶钢的采购主要包括三大类：第一类为主要原料，包括：铁矿石、煤炭、焦炭、废钢、合金等，这一类原料与产品质量直接相关，价值权重大；第二类为辅助原料，主要包括耐火材料、石灰、白云石、电极、轧辊等，这一类原料与产品质量间接相关，价值权重较低；第三类为水电之类通过管线直接供应的能源。

新冶钢主要原料采购量单位：万吨

公司铁矿石、煤炭和废钢的采购中除自用外，有部分是统一采购后再销售给关联企业大冶特钢和中特新化能。公司的焦炭对外采购量较少，主要是由于新冶钢焦化厂有一座年产30万吨的4350型焦炉，焦炭供给给一炼铁厂生产使用，2007年10月新冶钢焦化厂与一炼铁厂合并为一炼铁厂，因此炼铁用焦炭基本可以实现自给自足，仅少量差额需要采购。公司为降低市场波动和气候、运输等风险，对重要大宗生产物资实行日常库存保证，目前库存水平为：铁矿石27.1万吨/月，煤炭10.8万吨/月，废钢3.9万吨/月，合金0.55万吨/月。

新冶钢主要物资采购模式如下：

铁矿石：公司铁矿石主要来自国外采购，近两年来国外矿的采购比例一直高于80%，形成了以国外矿为基础，国内矿作调节、补充的矿石采购、消费结构。占比较小的国内矿主要来自黄石市本地及周边地区，主要供应商包括池州实业中冶钢铁冶金炉料有限公司、大冶富祥矿业有限公司、大冶市国通矿业有限公司以及大冶市昌宏矿业有限公司。从2009年起，公司开始以长期协议的方式采购国外矿石，长协矿的比例占到了国外采购的一半以上，一定程度上增强了铁矿石的供应保障。无论是国内矿还是国外矿的采购，定价上均由中特集团统一对外联络供应商、统一协商定价，这样可以一定程度上提高议价的能力，降低成本。价格谈定后，中特集团下属各家企业各自签订协议，各自支付货款。2011年以来，我国铁矿石进口价格谈判受阻，长期协议价格被打破，国内钢企被迫接受指数定价，价格波动风险增大。

目前，公司铁矿石采购根据矿石来源分为三种：第一种是原长协矿，这部分矿石来源稳定，质量较高，占公司铁矿石国外采购的一半以上。由于长协矿定价机制的变更，目前公司签订的长协矿采购协议定价每季度进行调整；第二种为国外贸易矿，即贸易商进口的国外铁矿石。公司根据生产计划和铁矿石价格波动的情况从铁矿石贸易商处采购国外铁矿石，定价方式为一单一议；第三种为国内贸易矿，即为贸易商掌握的国内铁矿石资源。公司根据生产需要，选择质优价廉的国内贸易矿作为公司铁矿石来源的有益补充，以优化公司铁矿石供应结构。国内贸易矿采取月度定价模式。

新冶钢三年及一期铁矿石采购量情况单位：万吨

注：长协矿指曾经采用长协定价机制的力拓、必和必拓、淡水河谷三大矿山，目前上述三大矿山对中国钢铁企业的定价方式并不采用长协定价，在这里仅沿用长协矿的习惯性称呼。

在铁矿石货款支付方式上，新冶钢直接从国外采购的进口铁矿石，是采用信用证支付；新冶钢在境内采购贸易商进口的铁矿石，是采用全额现款支付；国内贸易矿中池州实业中冶钢铁冶金炉料有限公司采用到港预付80%，余下到厂支付，其余均为货到付款方式。

煤炭：公司煤炭的采购主要来自国内，少量进口。从煤炭种类来看，喷吹煤的供应商主要为大同煤矿集团有限公司，无烟煤由张家港保税区中海联国际贸易有限公司提供，焦煤的主要供应商为枣庄矿业（集团）有限责任公司和固安县安业能源有限公司、青海省奥凯煤业发展集团有限责任公司等。在定价上，全部由中特集团统一谈判，其下属各家特钢企业各自签订合同，各自付款。货款支付方式上，对大同煤矿集团有限公司等大型矿务局采用全额预付、货到付款和挂账后付款方式均有；对其他中小供应商全部采用挂账后付款；进口煤炭采用信用证方式付款。

废钢：公司废钢采购主要来自国内，少量进口。废钢采购中，国外采购部分由中特集团统一对外联络供应商，并谈定价格，其下属各家特钢企业各自签订合同，各自付款。国内采购部分由公司自主决策。公司的废钢供应商主要包括江苏省华贸进出口有限公司、湖北兴业钢铁炉料有限责任公司、江西城南物资回收有限公司和江西普盛实业有限公司等。付款方式上，国内采购除部分华东地区优质废钢全额预付款，其他均为货到挂账付款。境外采购采用信用证方式付款。

合金及辅助原料：铁合金由中特集团下属钢铁企业统一组织网上招投标，确定供应商及供应价格。辅助原料中电极的采购由中特集团统一管理，其余均由公司自主决定。合金及辅助原料的主要供应商包括四川明达集团实业有限公司、埃赫曼康密劳（上海）贸易有限公司、巩义市佛山特耐有限公司和武汉春建物贸有限公司等。付款方式上，国内采购有款到发货、货到付款和预付一定比例货款待验收合格后支付余款这三种方式。境外采购采用信用证方式付款。

（2）新冶钢三年及一期主要采购情况

2008年主要采购情况表

2009年主要采购情况表

2010年主要采购情况表

2011年1-9月年主要采购情况表

在新冶钢主要的大宗物资采购成本中，铁矿石的占比最高，2008年、2009年、2010年及2011年1-9月分别为45.90%、37.30%、41.83%和45.15%，铁矿石的采购量近三年来保持上升，采购价格在2009年受国际金融危机影响大幅下降，然后又逐年上升，2011年1-9月价格已经基本回升至与2008年持平。

废钢的采购成本占比第二，2008年、2009年、2010年及2011年1-9月分别为21.95%、30.65%、26.24%和25.61%，废钢的采购量近三年来保持上升，采购价格也是在2009年受国际金融危机影响大幅下降后迅速回升，2011年1-9月价格已经基本回到2008年水平。

煤炭的采购成本占比第三位，2008年、2009年、2010年及2011年1-9月分别为15.73%、18.06%、19.95%和14.69%，煤炭的采购量近三年来保持上升，采购价格同样在2009年受国际金融危机影响下跌后逐年回升，2011年1-9月价格已经基本与2008年持平。

（3）新冶钢主要采购物资供应商及其占比情况

2010年采购物资十大采购商占比表