铁矿石谈判介绍
2012-08-15 10:08 来源： 我的钢铁网
年度铁矿石价格谈判开始于1981年，经过铁矿石供应商和消费商的谈判确定一个财政年度内的铁矿石价格，价格一经确定，双方则依照谈定的价格在一年内执行。根据传统的谈判习惯，国际铁矿石市场分为日本市场（亚洲市场）和欧洲市场。每个财政年度在东方以日本铁矿石用户为代表，在欧洲以德国用户为代表与世界铁矿石主要供应商澳大利亚BHP·Billiton集团、RionTinto集团下属Hamersley公司以及巴西VALE公司（原CVRD公司2007年改名VALE），分别确定亚洲市场和欧洲市场铁矿石产品价格。
谈判惯例是消费商中的任意一方与供应商中的任意一方价格达成一致后则谈判结束，国际铁矿石供需双方均接受此价格为新的年度价格，即首发价格。且矿石供应商在与第一家大客户达成价格协议时都会许诺，在与之后的钢厂谈判时不会给更低的价格，钢厂也会许诺，不会接受其他矿山更高的涨价幅度。1995年以前欧洲价格和亚洲价格会有不同，但欧洲的首发价格在欧洲从未被推翻过，亚洲的首发价格在亚洲也从未被推翻过，1995年以后无论是在亚洲首发还是在欧洲首发，都被全球普遍接受。
参与谈判的欧洲主流钢厂：Arcelor-Mittal；TKS；TATA-Corus；Riva
参与谈判的亚洲主流钢厂：NipponSteel；JFE；POSCO；宝钢
