江苏镇江韦岗铁矿有限公司调研考察报告

2009年9月3日至6日，矿长王宾带领生产科、财务科以及球团、选矿、尖林山、东采车间等单位负责人赴江苏镇江市韦岗铁矿有限公司参观考察，双方就矿石资源买卖意向和经营生产情况进行了广泛交流，达成了友好共识。矿考察组一行在深入现场调研后，经过细致思考，并结合我矿实际，对比差距，明确方向，特形成了此篇调研考察报告，以期共同学习探讨。

江苏镇江韦岗铁矿有限公司调研考察报告

江苏镇江韦岗铁矿有限公司是江苏省重点黑色金属矿山，设计生产规模为年采选铁矿石60万吨，2006年建成年进口120万吨矿石的龙门港加工基地，是一个生产铁精矿、硫酸渣等产品为主的民营企业。韦岗铁矿公司自建成投产后，依托其便利的区位优势、畅通的矿石购销渠道，效益明显。今年元至7月份，公司实现利润4000万元以上。

相对于韦岗铁矿公司来说，大冶铁矿在矿石加工工艺和生产营销结构上与其有着相似之处，同是依托资源建矿，同是因内部资源储量不足而大力外购国外矿石资源进行矿产品加工。从对韦岗铁矿的考察中发现，我们在某些方面存在一些劣势，但是我们也有一些潜在的优势，结合我矿现阶段实际矿情来看，一是多年来积累的同行业一流的选矿技术装备和工艺水平；二是通过现场技术革新，设备升级改造，我们在矿石加工产能上还有较大的提升空间；三是在港口矿入选渠道上，我们的方式方法仍有很大的升级空间；四是武钢提出了主业跨越式发展思路，相对于矿石原料的需求将会增大；五是我们的技术和管理人才储备丰富，具备了攻克生产难题和抵御市场风险的能力。

我们认为，只有不断地对优势加以应用和发扬，对劣势进行整合和转化，才能有效规避市场经营风险，借用自有内部资源发挥规模效应，真正走出一条适应大冶铁矿可持续发展的道路。

对比一：矿山负担方面

韦岗铁矿公司1976年开始建设，现有职工1800余人，其中在岗职工仅为700余人，矿山占地1470亩，是一家新兴的民营企业。该公司企业办事会已全部从内部剥离至地方政府，社会负担相对较小。大冶铁矿是一座千年古矿，开采历史可追溯至三国时期，自1958年起开始实行大规模机械化开采。目前矿山现有在岗职工3300余人，每个月需支付在职职工工资及相关工资性费用、固定资产折旧计提和服务公司保底费等基本的固定成本费用约为3500万元。此外，我们矿点多面广战线长，各种包袱和负担依然较重，各类费用开支项目繁多，成本控制的难度很大。因此，我们在实现利润方面，需要考虑的因素较多，需每月支出的成本费用庞大。

对比二：区位优势方面

韦岗区位优势明显，它紧紧利用紧依长江的地理位置，充分发挥镇江港口矿石物流优势，内引外联，在长江高资港、龙门港建设了40万吨/年和100万吨/年的进口矿石加工基地。海港码头的进口矿石不需通过公路运输便可由皮带直接转运到选矿厂进行二次加工，从而大大降低了运费成本。而对于我们矿山来说，外购矿经过水路航运到达海港码头，再经公路运输转运至我们的货仓，其间的运费成本支出增大，使得我们在进口矿石价格谈判上难以占据主动，造成了我们的总体生产所需费用支出增高，压缩了效益增值空间。

对比三：矿产品综合利用方面

韦岗铁矿在矿产品的综合利用上优势明显，在精矿生产中，通过脱硫提铁工艺，使精矿的铁品位增加（最低可达到65%），生产出硫酸产品后形成的硫酸烧渣经过二次利用，提取出有价金属钴、镍、铜等金属物质，可实现年产阴极铜380吨、碳酸钴40吨（金属量），实现了资源的有效利用。大冶铁矿的矿产品资源充分利用优势不足，有价金属元素提炼技术工艺还不够完善，不可制约性因素较多，造成尾矿综合排放量增大，运行成本增高。

对比四：产能释放方面

产能能够充分得到释放，可在很大程度上降低生产和设备的运行成本，摊薄精矿和球团的加工成本，实现效率的最大化。韦岗铁矿资源储量不多，年自采矿石也只50万吨，大部分是靠进口矿补充，由于区位优势明显，公司进口矿选择渠道畅通，内部受价格波动影响较小，盈利空间较大。同时从韦岗的选矿厂来看，岗位人员较少，3人就负担了厂房内水洗筛、球磨机、浮选机、分级机等成套选矿设备的日常运转和维护，人力资源作用发挥明显。大冶铁矿由于自身资源赋存量不足，进口矿的买进需充分考虑价格因素，使得矿源补充及时性不强，造成矿产品加工饱和度不够，现场“大马拉小车”的现象普遍存在，无疑增高了固定成本，制约了产能的最大发挥。

相互对比有助于我们认清差距，明确努力方向。眼光开放有助于我们放开思路，找出应对措施。因此我们要不断地走出去，广纳经验，认真思考，从而不断摸索出一条适合自己的经营发展之路。前期，为有效应对危机，突破矿石资源瓶颈，我们总结前段时期的工作经验，谋划了“四扩”方针，引入了“港口矿”入选理念，推行了“消耗日清算、成本周分析、财务月核算”的动态监管模式，有效地发挥了产能，摊薄了成本，抵御了风险，降低了损失，试探性地走出了一条“广来料、精加工、大贸易”的可持续发展道路。这些经验，我们必须总结和发扬。但市场多变，我们将会遇到更多的不可确定性因素，因此惟有继续提振信心，科学经营生产，才能化解危机，闯过难关。基于以上认识，我们可以得出以下启示：

启示一：港口矿来料要实现多元化

在韦岗铁矿港务码头，堆积着大量高品位的秘鲁矿、伊朗矿、巴西矿、印度尼西亚矿。矿源的多种分布给韦岗铁矿一个很大的选择性空间，在收购外购矿石时，购销人员可以第一时间直接同供矿方面议核价，占有天时地利之机。相对于韦岗的这种港口矿进选优势，我们没有，因此，我们就必须增加矿石购销人员的队伍力量，充分涉足长江沿岸，放眼海港码头，广泛获取矿源和矿价信息，精确捕捉效益空间，科学测算，合理定价，形成一种快速反应机制和一群稳定合作伙伴，适时采购不同品位的港口矿，逐步掌控外部资源，充分满足选矿进选需要。

启示二：矿产品利用要实现充分化

韦岗将尾矿中的硫酸烧渣进行二次利用，提取有价金属铜、钴、镍，产生了较大的经济效益。从这一点我们可以看出，通过科学技术的有效运用，资源效益是可以发挥到极致的。因此，我们在巩固前期技改成果的基础上，必须善于利用和发挥技术人员的聪明才智，总结经验、摸索规律，学会资源的有效配置，加强不同品位港口矿入选试验，科学掌握港口矿和自产矿配比参数，从工艺和化验质检上严格要求，以尽快适应进选原料来源更广、成分更杂的特性，努力扩大资源总量。同时，我们还要充分运用现有的技术装备优势，提升产品质量，提高价格底气，实现人无我有，人有我优的良性市场竞争态势。此外，要加强对周边矿源的抢夺，牢固占稳鄂东南周边地区铁矿石收购市场，巩固“根据地”，增强辐射力，实现资源不丢，应收尽收。要注重尾矿中有价物质的回收和利用，通过科学试验，合理采用，优化球团焙烧配比用料，努力降低有害元素含量，最终生产出适应不同顾客需求的球团产品，降低生产成本，实现效益增值。

启示三：产能发挥要实现最大化

矿山是一个大系统，大型矿产品加工基地，必须发挥足够大的产能规模，才能摊薄成本，创出效益。当前，由于市场危机的缓冲影响，矿产品市场交易价格还未完全回暖，加之矿产资源的有效利用还没有完全显现，矿山的日常性开支资金入不敷出，我们需要考虑的不确定因素仍很多。因此我们在应对矿石来料加工时，要根据矿石性质不同，快捷高效、顺畅有序地调整加工流程，减少设备的不必要开动，降低电力消耗和设备运行成本，不断提高磨选系统“消化吸收”和“新陈代谢”能力，打造多金属、多品种综合选别回收的一流选厂。精矿过滤能力是制约选矿产能发挥的重要因素，前期，我们已投资引进了2台陶瓷过滤机，从试运行效果来看，在一定程度上缓解了精矿过滤能力不足的问题，后期如有条件，我们还要再积极引进，为从源头上提产扩能增加创效砝码，最大限度地发挥铁精矿加工能力。

启示四：副业发展要实现特色化

主业要做强，副业要做精，要做出特色，才能有发展。韦岗铁矿在1999年建成韦岗温泉，它是该铁矿山依托地理资源优势开发的一个新兴旅游服务项目，年接待游客量可达7万余人。相对于韦岗来说，我们矿山拥有厚重的历史文化底蕴和地域特色，孙权铸兵器、杨广造钱币、岳飞锻刀剑，张之洞引进大规模机械生产、盛宣怀成立汉冶萍公司、毛主席生平视察的唯一一座大型铁矿山，我们依托这些历史文化优势，建成了中国第一家黄石国家矿山公园，成为了继三峡大坝后的又一个工业旅游示范点。为此我们必须开动脑筋，加以利用，营造特色，不断巩固和扩大这些优势，加速矿山文化产业的发展步伐。同时我们还应积极发挥矿山服装产业优势，摸准顾客需求，提高产品质量，努力创出自身品牌，提升知名度，积极向外推介，不断占有和扩大市场销售份额。