马钢产品出口今年有望突破92万吨

    “十五”产品结构调整后，马钢生产装备水平跃上新台阶，通过实施低成本战略和品牌战略，产品档次明显提升，参与市场竞争力显著增强，今年产品出口将达92万吨以上，实现创汇也将突破4亿美元，再创历史新高。销售公司提供的数据显示，自年初以来，马钢加大了对钢材需求量较大的东南亚地区的产品出口力度，仅越南市场马钢产品份额已占三分之一以上，“马钢牌”已成为逐步取代日、韩国家的知名品牌。
    经过实施“十五”产品结构调整，马钢现已形成以薄板、镀锌板、彩涂板、热轧H型钢、冷镦钢及高速车轮为代表的新型“板、型、线、轮”产品结构，产品不仅在国内市场上具有较强的市场竞争力，在国际市场上也具有一定的竞争力。年初以来，销售公司根据国际市场需求，逐步开发了中东和欧洲市场，将工作重点投向东南亚发展中国家。根据越南市场需求量较大的实际，加大了市场需求信息的捕捉力度，适时组织具有一定市场竞争力的产品投放市场，并推出了个性化服务，深得市场用户的信赖，从而使“马钢牌”产品在较短的时间内成为越南市场上的知名品牌，逐步取代了原来占据市场主导地位的日本、韩国的钢材产品。随着“马钢牌”产品在越南等东南亚市场销量的增加，马钢在东南亚地区现已形成稳定的出口供应链，尤其是在越南市场上，“马钢牌”产品已占据三分之一以上的份额。马钢在站稳东南亚市场后，又将目标投向了中东市场，通过香港宝威物料控股有限公司，将薄板、彩涂等附加值较高的产品投放到中东市场，由于“马钢牌”产品质量稳定、且能满足用户的个性化需求，加之在销售价格及服务方面具有较强的竞争力，因而使“马钢牌”产品在中东市场呈现出迅速上增态势。
    马钢在加大产品出口工作力度的同时，始终把产品参与国际市场竞争、提高产品档次，作为改善品种结构的重要工作来抓，通过“打造出口供应链”，加快了营销体制与国际市场接轨步伐，在进行广泛的调研基础上，在部分国家和地区选定出具有良好信誉和实力的经销单位，作为有关国家和地区的指定经销商。12月初，经过多轮谈判，马钢与日本ITEC公司签订了产品经销协议，这将为“马钢牌”产品批量进军日本市场创造了条件。
    “马钢牌”产品档次的提升，为产品品牌的树立打下了坚实的基础，随着马钢持续推进“低成本战略、品牌战略”的实施，进一步增强了“马钢牌”产品参与国内、国际市场的竞争力。据销售部门提供的数据，截至到目前，“马钢牌”产品已出口到48个国家和地区，产品出口量已达90万吨，收汇近4亿美元。