首钢进口铁矿石开发获突破

    中首公司矿业部克服了资源紧张、市场变化较大等一系列不利因素，在铁矿石资源掌控与外销上取得新的突破，保障了总公司进口原料供应，有效降低了成本。
    按照总公司钢铁生产安排，２００６年首钢进口铁矿石资源需求量为１３２１万吨，而中首公司矿业部到去年底锁定的资源量仅为１１８７．５万吨，再加上合同执行期限、品种等因素的限制，实际缺口达到２８３万吨，是历年来缺口最大的一年。
    面对新形势、新任务带来的新挑战，中首公司矿业部通过对市场形势和总公司生产对铁矿石品种的需求进行了认真分析，他们看到澳矿缺口为２５３万吨，巴西矿缺口为３０万吨，主要矛盾集中在澳矿上。为了满足总公司生产需要，他们采取有力措施积极开发新的增量以及新的铁矿石供应商，在弥补资源缺口上很快有了新进展。
    针对资源缺口，从去年四季度开始，矿业部就开始与巴西ＣＶＲＤ、澳大利亚哈默斯利、ＢＨＰ和罗泊河公司积极商谈２００６年度增量事宜。在首钢与中首公司领导的支持和指导下，经过多次洽谈，他们的诚意深深感动了供应商，几大供应商都明确表示将尽最大努力满足首钢提出的增量要求。今年２月１３日，ＢＨＰ公司向首钢提出了从２００６年到２０１４年，在原来每年１００万吨合同量的基础上，再提供首钢所需要的１５０－２５０万吨增量，使首钢与ＢＨＰ公司的长期资源量提高了１５０－２５０％，为今年缺口的弥补以及长期资源的掌控奠定了坚实基础。此外，首钢还分别与ＣＶＲＤ和罗泊河公司提出了１００－１３０万吨、５０-１００万吨增量的要求，目前已达成初步意向。
    在中首公司矿业部的积极努力下，今年一季度四大供应商计划供给首钢的资源量为２０６万吨，而实际发运了３０９．１４万吨，超计划量１０３．１４万吨，其中哈默斯利公司向首钢实际发运１３５．６万吨，比计划量１２１万吨多１４．６万吨；罗泊河公司一季度计划资源量为３０万吨，而实际发运量为６４．５万吨，超过计划量３４．５万吨；ＢＨＰ公司一季度计划供给资源量为２５万吨，而实际发运量为４１．７４万吨。ＣＶＲＤ公司一季度计划资源量为３０万吨，实际发运量为６６．４万吨。１－５月，矿业部为总公司供矿４４５万吨，基本满足了生产需要。同时也为贵州水城钢铁公司以国际公开价提供了２６万吨澳矿。
    与此同时，中首公司矿业部还采取灵活的销售方式，促进铁矿石外销的全面进行，通过扩大外销赢利冲减进口自用原料成本。２００６年他们在承担起１００万吨秘球的销售工作后。由于钢材价格在一季度持续下滑以及秘球成本较高等多方面因素影响，钢厂为降低成本，普遍不愿采购球团矿，给秘球销售工作带来新的难度。为此，他们通过发挥在手的首钢澳矿资源及秘矿资源等综合优势，在销售澳矿的同时，利用各种机会，多联系客户，抓住时机，积极推销秘鲁球团。同时根据市场变化情况，及时调整销售策略，大力开发北方秘球团用户，变以前秘球只在南方销售的单一渠道为现在的南北响应的销售网络，仅一季度就销售秘鲁球团５３万吨，为全年完成１００万吨秘球的销售工作开了一个好头。今年１－５月，中首矿业部外销铁矿石３２０万吨，为总公司增收节支做出了贡献。