铁矿石谈判：CVRD采用何种策略

    继蒂森克虏伯、JFE、神户制铁之后，意大利里瓦钢铁（Ilva）也接受了CVRD铁矿石价格上涨19%，球团矿价格下降3%的要求，成为第四家接受CVRD涨价要求的钢厂。但这几家钢厂均非矿价谈判的主要代表，众所周知，2006年国际海运铁矿石价格谈判一波三折，谈判双方困难重重。而今年代表铁矿石价格谈判的需求方主要是亚洲以中国的宝钢、日本的新日铁为代表，欧洲主要代表是阿塞洛。三大巨头明确知道这三大铁矿石谈判代表不肯接受19%的涨价幅度，故而避开铁矿石谈判的主要代表，以中小钢厂下手，目的是逐渐削弱各大代表的强势，慢慢蚕食之，最终使铁矿石谈判价格向三大铁矿石生产巨头倾斜。这就是CVRD使用的谈判策略。
    中国钢铁协会副秘书长戚向东明确表示：“蒂森克虏伯和CVRD达成的价格不能看作全世界铁矿石谈判价格的标准，今年是以新日铁、阿塞洛和宝钢的价钱作为全球买方谈判标准。”宝钢集团董事长谢企华也明确表示，中国钢铁企业尚未与世界三大铁矿石供应商就今年的铁矿石价格达成协议。力拓(RioTinto)也表示，公司“与所有客户的谈判仍在进行中”，尚未就2006年度的铁矿石价格达成任何协议。据悉，原本2006年5月19日中国钢协于北京召开进口铁矿石工作委员会紧急会议已结束，会议主要讨论目前铁矿石谈判形势，此次会议均由16家钢厂的最高层领导参加，内容和结果将会直接左右中国与三大铁矿石巨头的谈判价格。事实上，公认的三家钢厂方面谈判代表，宝钢，新日铁，阿塞洛均没有结束谈判的意思，更没有准备接受19%涨价的迹象。
    由此看来，虽然一些钢铁企业接受了CVRD提出19%的涨价幅度，但CVRD和最终决定国际铁矿石谈判价格的三大需求方依然没有谈定，合同价格能否上涨19%？CVRD的策略能否达成？到目前还是一个疑问。就铁矿石市场来看，中国进口铁矿石占据全球市场的40%，19%的涨幅对于中国意味着每干公吨度铁矿石价格由2005年56.18美分上涨到66.85美分，按64%进口来算，进口铁矿石FOB价格高达42.78美元/吨，如果不考虑海运费的变化，按2005年巴西到中国宝山的海运费计算，CIF价格为77.78美元/吨，这远远高于目前市场价格。如果不考虑中国因素，19%的上涨幅度只怕是CVRD的一相情愿吧。
    （肖亮Mysteel.com资讯部编辑，请勿转载）