中国钢铁出口新加坡现状及注意事项

    中国钢铁进入新加坡并占有一席之地已经有二十几年的时间了，中国钢铁在20世纪80年代到90年代初在新加坡有很好的表现，每年出口量达到10万至20万吨，但90年代中期以后，出口量逐渐减少。过去来自中国的各型钢板、角钢、螺纹钢在新加坡、马来西亚拥有很大的市场份额，但近年来已逐渐被乌克兰、俄罗斯、韩国等挤占。目前，新马市场上已经几乎见不到中国钢板、等边角钢的身影。只剩下建筑用螺纹钢和造船用不等边角钢在新加坡市场上尚还占有一定的市场份额，但也面临严重挑战。
    中国钢铁向新加坡出口目前存在的主要问题有：
    1．产品型号不全、供货不及时。目前，新加坡钢铁进口商对供货方的要求是多型号、多批次、小批量、供货及时。而中国的钢铁企业一方面产品结构不合理，很多企业生产同型号产品，同时市场需求的另一些型号产品没有厂家生产。另一方面企业间联手出击国际市场的意识很淡，不能形成强有力的市场竞争力。此外，交货不及时、时常违约使新加坡钢铁进口商非常头痛，往往将采购转向日本、韩国等国家，使中国的钢铁出口逐渐减少。
    2．国内建设市场需求旺盛，国内的钢铁消费势头良好，使部分钢铁企业忽视了国际市场。
    3．出口钢铁价格不具有优势。1998年亚洲金融危机后，东南亚以及日韩等国的货币均大幅贬值，而人民币坚挺，造成中国产品出口成本相对增加。此外，中国钢铁企业的生产成本比日韩等国企业仍高出许多。再加上乌克兰、俄罗斯等国钢铁的低价销售，使中国钢铁产品在新加坡市场不具有价格优势，处境艰难。
    为此建议，国内的钢铁出口企业在以下几方面做好积极应对：
    1．立足于长远，提高服务意识、履约意识，发展长期的合作伙伴。尽管目前国内建筑市场需求旺盛，但走向国际市场是企业发展的长久之路。在国际商务活动中，采取灵活的运作方式，特别是在目前的困境中，尽量配合客户的要求，给予客户信心。
    2．提高产品质量和完备规格型号。目前，解决规格配套问题是中国钢铁出口企业所面临的一个难题。日本、韩国出口的优势就是规格齐备，供货快捷。建议国内钢铁生产企业一是调整生产线，二是加强企业间的合作，分工负责，共同出击国际市场。
    3．提高供货及时率。新加坡钢铁进口商时常抱怨中国的钢铁出口时而断货，时而大批到岸，给进口商的生产安排带来很大的困难。建议有关企业做好供货的计划性，提高供货的及时性。